DONGGUAN YIHEDA AUTOMATION CO.,LTD.
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Jul 29,2018

Hacer negocios no estándar ---- ¿Conoce el concepto y las características del diseño no estándar?

Cuando hacemos negocios de equipos de automatización no estándar, ¿muchas veces no recibimos respuesta una vez que se entrega el plan? ¿El cliente no está satisfecho con el plan, incluso si ha sido revisado repetidamente? Después de que el equipo se entrega al cliente, debe ajustarse y modificarse con frecuencia, ¿y sigue siendo inaceptable? El equipo se depura en la fábrica del cliente durante unos meses y finalmente se devuelve.

¿Es difícil recuperar el dinero al final? ¿Pagó mucho y no recibió el reconocimiento de sus clientes? Hay muchos factores que contribuyen a estos problemas. ¡En el análisis final, su dispositivo (solución) no puede satisfacer las necesidades del cliente y satisfacer al cliente! La falta de una comprensión adecuada de las necesidades del cliente es uno de los factores clave. Este documento discutirá cómo entender el concepto y las características de demanda del diseño no estándar desde una perspectiva técnica (no comercial).

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El concepto y las características de demanda del diseño no estándar


1. Diversidad e incertidumbre

Hay muchas maneras diferentes de realizar la misma tarea. Diferentes clientes consideran diferentes énfasis, por lo que hay una gran diferencia en la demanda. Lo que el Cliente A considera como una buena solución puede no necesariamente satisfacer las necesidades del cliente B. Algunos clientes valoran el rendimiento principal del equipo, y el precio del equipo puede ser lo suficientemente alto. Algunos clientes prestan más atención al precio, con la esperanza de ahorrar dinero sobre la base básicamente de satisfacer las necesidades de rendimiento.

2. Innovación

En términos generales, los equipos de automatización no estándar no están disponibles en el mercado y pueden satisfacer completamente las necesidades del equipo. En general, el equipo de automatización no estándar es un dispositivo que puede satisfacer completamente las necesidades, pero no se puede comprar en el mercado. Los proveedores de dispositivos deben desarrollar un modelo completamente nuevo y tener un proceso innovador desde cero. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que la innovación no es lo mismo que hacer inventos y creaciones. Por el contrario, el diseño no estándar se basa en el principio de estructura maduro y realiza las funciones requeridas a través de diferentes combinaciones estructurales.

3. Personalización

El equipo no estándar se exige primero, y luego se produce. Esta es la mayor diferencia con respecto al comercio de equipamiento estándar y otros artículos estándar. El equipo estándar lo fabrican los proveedores de acuerdo con la demanda del mercado, cuya función y rendimiento ya han sido determinados. Los empresarios venden activamente el equipo desarrollado a las partes demandantes específicas. Los equipos no estándar se basan en los requisitos del usuario para proporcionar productos y servicios de equipos personalizados.

4. Ciclo de desarrollo corto

La mayoría del equipo no estándar es el equipo auxiliar, que es diferente del equipo de proceso principal. El equipo de proceso (principalmente equipo estándar) en la planificación se presenta al comienzo de la solicitud de compra. Sin embargo, el equipo no estándar se presenta solo cuando el usuario encuentra el cuello de botella y quiere que se transforme. Una vez que se presente la demanda, el tiempo de entrega será corto.

5. Gran diferencia de precio

El precio de los diferentes esquemas varía mucho, y el uso de diferentes piezas de repuesto también afecta el precio del equipo. Mucho depende del enfoque del cliente y la evaluación integral.

6. Servicio post-venta.

El servicio posventa también es un factor a tener en cuenta para los proveedores de equipos no estándar. Los propios clientes tienen diferentes capacidades de tecnología de automatización, y el grado de dependencia de los proveedores de equipos varía mucho.

7. Riesgos elevados

En comparación con los equipos estándar, el desarrollo de equipos no estándar es más arriesgado. Por un lado, depende de la fortaleza técnica del proveedor del equipo. Por otro lado, depende de la evaluación de los requisitos. Cuanto más suficiente es la evaluación, menos riesgo, y viceversa.